문화 마케팅 － 중소 브랜드 이검

21세기의 기업경쟁은 어느 정도 문화력의 대결에 달려 있고 강력한 기업문화적 지탱이 없는 기업들이 발전에 필요한 영양을 잃고 기업의 발전이 곤경에 처할 것이다.

－ 미국 당대 경제학자 레스터

어떤 문화

문화는 사회 역사의 범주의 내용이다.

언어문자, 종교 신앙, 가치 관념, 도덕적 규범, 민풍 풍속, 미관, 문화교육 등 이데올로기 분야의 요소는 모두 문화적 범주에 포함될 수 있기 때문이다. 이데올로기 때문에 최소 시간 내에 바꿀 수 없는 것이며, 문화 마케팅 목적은 변화가 아니라 발견, 자극과 적응

둘째, 문화 마케팅의 본질

마케팅에서는 이미 광범위하게 인정된 목표 고객의 이데올로기에 적응해야 하며 문화의 역량을 발견하고 목표 고객의 심오한 이데올로기, 문화마케팅의 핵심은 바로 하나의 브랜드와 소비자들이 어떤 이데올로기 형태에서 조화롭게 공감할 수 있는 계합점을 발견하고 이른바 ‘고산운무장, 흐르는 지음 ’을 통해 성공적인 전파 수단을 통해 결국 소비자에게 느끼는 것은 기업이 나를 이해하고, 브랜드 대표;

문화 마케팅은 반드시 브랜드와 기업 문화에 뿌리를 박아야 하며 문화적 전달과 브랜드의 내포와 가치를 높이는 일종의 수단이다. 문화 마케팅의 가장 큰 경계는 ‘ 바람에 잠입하여 밤, 윤물이 가늘고 무성 ’ 이다.

차별 우세와 핵심 경쟁력 은 기업 경쟁 에서 가장 기본적 인 전략 선택 이다. 하지만 시장 경쟁 의 가극 과 기업 경쟁 행위 의 이성화 와 소비자 의 날로 성숙 하 고 기업 간 의 차이 도 점점 좁아지 고 기업 이전 의 전략적 우세, 자연 자원, 자금, 기술, 기술, 규모 등, 상호 간 격차 가 좁 아 더 이상 우위 가 아니다. 기업 은 제품, 가격, 채널, 마케팅 등 마케팅 차원 의 경쟁 도 정보 의 통통 과 시장 메커뮤니케이션 의 완벽 하 고, 재빠르게 패러디 를 모방하고, 브랜드 의 독특한 문화를 복식 할 수 없다.

또한 치열한 시장 경쟁에서 겹겹이 포위되고 브랜드 가치를 중소하는 이검을 찾아냈다.

3, 문화 마케팅 구체적 조작의 몇 가지 요점

(1) 기업은 마케팅 전략 목표를 제정할 때 문화자 목표를 세워야 한다. 자타목표는 기업 문화력 확대나 기업 브랜드 문화의 고객 감소력 등을 포함해야 한다.

기업의 세분시장에서는 문화 변수를 중요한 요소로 고려해야 한다.

(2) 고객과 접촉할 수 있는 접촉점에 문화마케팅의 영향력을 발휘해야 한다!

문화의 힘은 마케팅 전 과정을 침투하고, 제품의 위치, 시장 세분, 제품 포장 및 외관 설계, 전시 및 전시, 전시 기획, 서비스, CI, VI 전략, 브랜드 전략, 브랜드 전략, 공공관계 등 모두 문화적 요소, 문화적 영향력 발휘

(3) 적극적인 기획, 각종 문화 내포에 참여한 행사를 통해 목표 고객을 모아 브랜드의 내포와 가치를 전달한다.

몽소는 ‘슈퍼 여학생 ’을 통해 산산보유 브랜드의 문화 마케팅 활동을 통해 최근 몇 년 동안 문화마케팅 브랜드 이미지를 정하고 목표 고객을 모아 단시간 내에 성공한 명작으로 만들어야 한다.

2004년 몽소는 신제품을 내놓았는데 — 산산산유는 어떻게 당분간 시장에 밀려가고, 몽우인들에게는 도전이다.

수차례 우여곡절, 후난위성TV가 하는 제1회 슈퍼 여성 프로그램은 몽소의 흥미를 끌었다. 이 프로그램의 수중층은 12세 － 24세 젊은 여자 관중들은 몽우산유의 소비자와 중합했다.

그러자 몽우산산산유는 전통적인 제품 마케팅 방식을 바꿨고, 2004년 몽우광고사는'맛보다 몽우산유트'였다.

그 후 몽소는 모든 자원을 집중해 슈퍼맨이 얼마나 예쁜지, 모든 활동은 슈퍼맨과 연계했다.

결과적으로 수천수만 명의 12세 － 24세 젊은 여성 시청자들이 슈퍼마녀를 사랑하여 강력한 매체를 형성하고, 몽우산 산유의 인지도, 명예도, 신뢰도, 판매량 등이 급격히 높아졌다.

중앙 브랜드의 운영 컨설턴트, 슈퍼녀 총기획 원방박사: 전통의 브랜드 성장 패턴은 인지도 － 신뢰도 － 충성도 － 의존도 － 의존도

몽소의 광고는 ‘ 절약 ’ 사유에서 ‘ 작전 ’ 의 사유로 올라가는 것이 아니라, 젊은 여자라는 강력한 언론을 이용하여 직접 미예도와 신뢰도를 뛰어넘어 단기간에 중국 산산유의 첫 브랜드를 실현했다.