'해리 포터'식 중국 브랜드 마케팅 사고

여러 해 동안'푸푸스','세계 브랜드 실험실 '등 많은 유명 브랜드 연구기구가 매년 국제 브랜드 가치 등 지표에 랭크돼 있지만, 아쉽게도 국내 브랜드는 해마다 자취가 거의 생생하게 드러났다.

그러나 최근 여러 외국 브랜드 연구기구가 중국 내 시장을 겨냥해 매년 중국 브랜드에 대한 내부 랭킹을 할 수 있다는 것을 예상치 못한 것은 죽음에 가까운 기업들도 공공연히 입방하는 것은 알 수 없다.

아마도 국내 기업들은 이 방식으로 만족하고 매년 ‘세계 500대 기업 ’ 차트 ‘변태 허영심 ’을 선포하고 있다.

우리의 기업이 권위적인 차트에 많이 들어섰음에도 불구하고 우리는 정면적인 인식이 필요하다. 중국 기업은 확실히 외국 기업과 큰 차이가 있다.

단지 중외 기업 브랜드 마케팅 수준에 비해서 격차가 뻔하다!

예를 들어 얼마 전 전국의 영화관에서 먼저 개봉한'해리 포터와 봉황사'라는 예상 속에 많은 노소 팬들의 열렬한 인기를 얻으며 전전 몇 편의'할리 포터'의 흥행 기록을 돌파했다.

1990년대부터 저자 라임은'해리 포터 '시리즈 책의 저작으로 판타지 모험의 스토리로 서적과 영화 작품은 글로벌 베스트셀러와 박스오피스 차트에서 역사적 기적을 만들었다.

라임이 얻은 큰 성공을 앞두고, 모두가 부러울 수도 있지만, 우리는 그 이득을 이룬 스토리를 제외한'해리 포터'가 색다른 브랜드 마케팅 방식으로 일거성했을까?

이러한 새로운 마케팅 방식은 또 중국 가전제품 브랜드 마케팅에 대해 일정한 지도와 참고의 의미를 갖게 될 것인가?

입소문 마케팅

최근'해리 포터와 봉황사'는 전국 영화관에서 개봉 중이며 상당한 흥행에 나섰다.

이 시리즈의 첫 개봉 이후 많은 시청자들의 사랑을 받았다.

그러나 이상하게도'해리 포터 '시리즈의 내용은 모두 환상 모험적 성격에 속하고, 영화 주인공은 청소년 위주로, 영화의 목표는 청소년과 어린이가 될 것이다.

그러나 이 작품은 성인 시청자들의 추앙을 받았다.

브랜드 마케팅의 관점에서 보면, 극상품 브랜드 마케팅 기획기구 브랜드 고문, 정립 전파 이론 설립자 조웨이 씨는'할리 포터'의 대중 군들이 이처럼 광범위하게, 그 작품의 성공적인 입소문 마케팅 덕분에 독자가 가족과 친구에 대한 추천을 받고 있다.

물론 입소문 마케팅은 모두 정면적인 것이 아니라, 반면적인 입소문과 마케팅도 있다.

'해리 포터와 봉황사'는 바로 이런 영화다.

이전의'해리 포터 '4편의 영화는 기본적으로 정면적인 입소문을 위주로 하여 인지도를 높였다.

왜 이번'해리 포터와 봉황사'는 반대 입소문으로 흥행을 당하지 않았을까?

아마도 이것이 바로 해리 포터 마케팅 기획의 성공점이다.

개봉 후 다수의 팬들이 영화에 만족하지 않지만'해리 포터와 봉황사'는 여전히 흥행의 주력으로 개봉 첫 주말 전국 박스오피스는 4000만 원을 넘고 있다.

물론 이런 부정적인 입소문 효과는 역량을 파악하는 데 매우 신경을 쓴다.

현재 중국 기업 브랜드 마케팅의 사고는 여전히 전통적인 마케팅 수단에 국한되어 있으며 이러한 입소문은 중국 기업의 공부에 유능하다.

국내 기업의 브랜드 마케팅 의식은 이미 매우 강하지만 브랜드 마케팅 방식은 비교적 보수적이며 창의성이 부족하다.

지금의 중국 기업은 다음과 같은 몇몇 면에서 입소문 마케팅을 진행할 수 있다. 우선 제품 자체 절중 시장 수요, 예를 들면 ‘해리 포터 ’가 청소년들에게 어린 시절의 상상력과 소박한 정의감을 다시 주울 수 있다.

성인이 되더라도 이런 유년시절로 복귀하는 소감이 절실하다. 그 다음으로 반복 보급되고,'해리 포터'라는 브랜드는 영화관, 슈퍼마켓, 장난감, 신문점, 디저트 상점 등 정보와 판매 루트를 통해 그의 일반적인 상품을 얻기 힘든 인지도와 영향력, 셋째, 브랜드 성공을 담은 스토리를 통해'해리 포터'의 작품에 성공한 스토리를 통해 입소문을 잘 소화하고 있다.

디즈니, 레비스 등 브랜드든 현재 해리 포터는 모두 정성들여 만든 브랜드 이야기가 있다.

소비자들은 이 브랜드를 구매할 때 가격과 편의성을 단순히 고려하는 것이 아니라 이 브랜드의 이야기와 이 브랜드의 전설적인 색깔을 구매하고 있다.

그래서 중국 기업은 브랜드를 넓힐 때 순조롭게 나아가야 하고, 더 기세를 높여 나아가야 하는 것은 중국 기업이 스스로 시세를 살펴야 한다.

대상 수중 의 세로 고정

‘해리 포터 ’ ‘목표 수중의 종향 고정 ’은 거울과 사고를 볼 만하다.

일반적으로 중국 기업의 신상품 판매 전략은 종종 목표 수중층의 세분적인 기초에서 개발되었지만, 이러한 세분적인 수중층층은 종종 연령에 따라 기업 신상품 시장의 목표를 벗어나 많은 사람들에게서 벗어난다.

이 부분은 연령으로 탈출된 수중층은 일반적으로 좋은 브랜드 충성도를 갖추고 있으며, 자원은 낭비다.

'해리 포터'의 마케팅 방식은 기존 사고를 뚫고, 한 무리를 겨냥해 브랜드를 조성하면서, 브랜드도 함께 성장하면서, 작품에서 해리 포터는 1년 동안 자랐고, 독자, 시청자 역시 1년 동안 길고, 많은 수뇌 주인공은 물론 주위 사람들에게 영향을 주며 해리 포터 팬들이 늘고 있다.

일반적으로 대다수 브랜드는 어느 연령대의 사람들을 상대로, 브랜드는 변함없이 정해졌지만, 고객은 늘 들락거리고, 이런 브랜드의 개념에 휘말리는 고객은, 그들의 다음 브랜드 소비 분야는 어디일까?

이 난제를 해결하려면 기업은 다른 브랜드를 창조하고 소비자와 함께 성장하는 브랜드를 만들어야 한다. 해리 포터의 독자와 해리 포터가 함께 성장하는 것 같다.

물론 이 마케팅 방식은 모든 중국 기업에 적용되지 않고, 다만 이를 통해 중국 기업의 브랜드 마케팅 사고를 확대하기를 바란다.

바로 뛰어난 브랜드 마케팅 기술이기 때문에'해리 포터'는 최초의'풀뿌리'에서 지금의 위대한 브랜드로 성장할 수 있다.

지금까지 6권의'해리 포터'는 이미 63종의 언어로 전 세계에서 3억권을 팔았고, 10년 만에 라림을 전영의 첫 여성 부호로 바꾸어 수백 년을 넘은 영국 여왕을 넘겼다.

중국 가전제품들이 브랜드 마케팅 방면에서 더 많은 중국 기업이 ‘세계 500대 기업 ’ 차트에 오르기를 바란다.