경로가 다원화되어 의류 기업에 도전한다

'채널 왕이 되더라도 결승단말'이라는 오늘이

여전히 절대다수의 의류 기업이 분산 경로를 세운 첫 선이다.

하지만 시장의 변화에 따라 특히 금융위기의 충격으로 일부 의상업체들은 이윤이 최대화될 수 있는 ‘직영 패턴 ’이 발전하는 ‘왕도 ’이다.

‘ 직영 경로 ’ 를 자설 하는 집단 이 최근 복장 업계 에서 밀려들고 있다. 미국 특스방위, 2009년 상반기 5억 17억 위안을 전국에 방치해 대량 직영점을 개설했다. 야고는 기존의 3000개 점포를 2000개로 압축시키고, 직영점의 비율을 높이고, 7필레 운동도 경로와 현지 대리상과 공동으로 지점을 조성하는 방식을 채택해 지점을 강화하고 있다.

동시에 산업 업그레이드의 속도가 가속되면서 일부 신흥 채널 패턴도 잇따라 인터넷 직매와 텔레비전판매, 우체판매, 브랜드 연쇄 직판점의 흥행 등과 함께 특유의 우세로 큰 활력을 불어넣었다.

의류 업계의 경로 다원화 시대가 이미 왔다는 점이다.

이 배경 아래 전통 주류 채널 모델의 의류 대리 모델은 어디로 갈 것인가? 또 각 측의 시련을 겪고 그 패주적 지위를 계속할 것인가? 미래, 대리 모델의 발전 방향은 무엇일까? 한 시리즈는 대리상 이 집단에 대한 재관심을 불러일으켰다.

채널 다원화 시대, 당신은 현재 대리상 군체의 처지를 어떻게 보십니까?

업계 발전과 경쟁이 격화되어 상부상조되다.

경쟁이 심해지면 채널 다원화 프로세스를 촉진시켰다.

채널 다원화 시대에는 전통적인 분량 대리상이 새로운 기회와 도전에 직면하고 있다.

한편, 신형 루트 의 흥업 은 대리상 의 새로운 발전 기회 와 영리 채널, 새로운 채널 의 복합 경영 은 일부 우수 대리상 을 빠른 속도 로 새로운 시장 점유율 을 얻을 수 있 고, 다브랜드, 다중 채널 경영 대리 경영 대리 경영 의 대리 채널 을 약화 했 다. 신형 채널 을 좌석 도매 시장 점유액 을 분할 수 있 고, 심지어 직영 경로 로 로 대체될 수 있 는 일부 습관 도매 판매 의 대리점 에 대한 무거운 압력 과 가혹한 도전 이다.

경로 다원화

대리상이 가져온 압력과 도전은 주로 4가지 방면에서 시작된다:

1, 일부 신형 채널 자체의 특징 때문에 일부 브랜드는 이 채널과 전통 대리 판매 채널 구분 및 독립 허가 경영

제품 조합과 가격에 코디하면 전통적인 루트에 구분되지만 실제로는 주로 전통 채널의 케이크다.

이에 따라 새로운 경로의 흥행은 전통대리 분양 경로의 분량을 분할해야 한다.

2, 전통의 대리 판매는 현지 지역에서 독점성, 배타성, 향후 지역 보호, 브랜드 대리상에 대한 의존성이 강하다.

그러나 신형 경로가 흥행함에 따라 이런 독점식의 구도가 깨지면서 전통 대리상과 브랜드 상업의 바둑 칩이 약화되었다.

3. 경쟁이 심해지면 경로를 추진하는 편평화, 직영 대구, 단점 가맹, 직영 단영 단일 연쇄 등 패턴이 점차 브랜드 상업에 채택되고, 어떤 대리상들에게는 겸병되거나 대체되는 운명을 벗어날 수 없다.

4.

경쟁의 다원화를 촉진시키고 경쟁의 격렬한 정도와 수단이 더 높아지는 것은 시장구도 양극화인 강자가 강해지고 약자가 약해질 것이다.

따라서 실력이 부족한 대리상도 동행으로 사망할 위험이 있다.