11류 성공판매상

20여 년 동안 시장의 풍우의 세례를 거쳐 우리 나라는 훌륭한 중개상이 탄생하여 기업이 의존할 만한 협력 파트너이다.

이로써 C2CC 특이 기업에 11종 중개업자를 추천합니다:

1. 동행의 존경을 받는 중개상

사례:

한 유명 브랜드의 업무원은 시장에서 중개상을 개발할 때, 우선 단말부터 살펴보자. 현지 시장에서 어떤 제품의 점포율이 가장 높습니까? 생동적으로 가장 잘 만들어졌습니까? 이 제품을 찾은 후 업무원 문의문단자: 이 제품은 누구에게서 물건을 넣었습니까? 이 상품에 대한 만족스럽습니까? 만약 이 중개업자에 대한 좋은 인상을 가지고 있다면, 업무원이 직접 이 상품을 찾아가 보세요.

2, 지역 에서 독점 실력 을 가진 중개업자

현재 시장에서는 실력이 두터운 중개상들이 현지 시장 자원을 독점하고 있다.

이것은 기업이 어쩔 수 없이 찾는 중개상이다.

독점형 중개상은 다음과 같은 몇 가지 종류로 나뉜다:

(1) 시장 독점.

중개상들은 현지 시장에서 인터넷이 건전하고 보급력이 강하며 시장 점유율이 높다.

산시 린분의 한 화장품 판매상은 “임펀, 내가 무슨 화장품을 팔고, 어떤 화장품을 팔고 있는지 궁금해 했다 ”고 말했다.

이 지역 60% 이상의 화장품 사업을 독점하고 있다는 이유다.

(2) 품종 독점.

중개상들이 현지 시장에서 어떤 품종의 대부분의 브랜드를 독점하여 경영한다.

어느 지방의 조미료 중개업자는 상인이 약 70% 가량 조미료를 초과하는 상품을 독점하고 있다.

(3) 경로 (단말) 독점.

중개상들은 어떤 루트에서 절대적인 우세를 가지고 있으며 상당한 몫을 차지하고 있다.

어느 지방의 주수 판매상은 현지 야장 80% 이상의 판매량을 독점하고 있다.

(4) 판촉 독점.

일부 중개상들은 단말기의 판촉권을 사들였다.

이런 중개상을 통과하지 않으면, 너는 이 단말기에 판촉 활동을 전개할 수 없다.

3. 하류 고객을 위해 좋은 서비스를 제공하는 중개업자

서비스는 단지 판매 서비스를 가리키는 것이 아니라, 더 중요한 것은 지도 서비스다.

이 중개상들의 공통점은 경영의식이 선진적이며 관리 능력이 강하다.

그들은 하류 고객과 협력할 때 그들에게 지도와 양성할 수 있도록 아이디어를 내어 하류 고객들이 제조업자의 발걸음을 따라 하류 고객의 정신지도자가 되었다.

이렇게 되면 인터넷 품질을 크게 향상시켜 채널 발전에 도움이 된다.

만약 하남 향 식품 유한 회사 회장 배효생 은 고문식 서비스 에 의존해 하류 고객 에게 충실하게 한다.

그는 도매상을 관리할 때 우선 관념을 가지고 인도했다.

그는 “ 총매상들이 걸어가는 길은 두 무리의 상인이 걷지 못한 길이라 총중매상들은 두 업체에게 어떤 방향으로 발전해야 할지 책임이 있다고 지적했다. ” 고 말했다.

이에 따라 그는 고객을 방문할 때 새로운 마케팅 이념을 주입해 해마다 하류 고객들이 새해 발전목표를 세우는 것을 돕는다.

오화 관리 고객:

(1) 브랜드 브랜드 무장 도매상.

일부 도매상들은 브랜드의식이 없고, 장사 모델은 어떤 제품이 잘 팔고, 어떤 제품은 싸게 팔고, 어떤 제품은 세일즈음도 매진력을 크게 팔고 있다.

배총은 도매업자를 방문할 때마다 의사소통을 통해 도매가가 브랜드 제품을 경영하는 것을 설득해 자신의 발전을 촉진시켰다.

(2) 전문화: 하류 고객을 협조하여 제품 브랜드 정합 을 잘 해 브랜드 조합, 타이틀 제품, 이익 제품, 이미지 제품 및 경쟁 라이벌 의 제품 을 포함 해 중개업체 경영 의 브랜드 가 1 더하기 2 의 작용 을 발휘 했 다.

(3) 개인화: 배총은 하류 고객마다 자신의 단판이 있다고 생각하며, 각 고객의 구체적인 상황에 따라 상대적인 지도를 진행한다.

(4) 인간화: 고객에게 개인화와 인성화 서비스를 제공해 친구와 사귀었다.

(5) 지식화: 배총은 두 업체가 ‘ 5원 ’ 역할을 해야 한다고 생각한다.

중개상들이 경영하는 것은 제품이고 판매하는 것은 서비스이다.

판매상에서 판매하는 네트워크는 공장의 판매망, 중개업자는 서비스를 통해 하류 고객의 충성도를 길러서는 안 된다. 그렇다면, 공장이 세워진 인터넷도 시장의 시련을 겪지 못한다.

4. 전략적 의견을 제공할 수 있는 중개업자

이 중개상들의 공통점은 풍부한 시장 운영 경험을 가지고 있으며, 현지 시장 상황, 소비자 특징, 채널, 경품에 익숙하고, 대행에 대한 우리의 제품에 대해 실효성이 강한 보급 방안을 제시할 수 있다는 점이다.

한 회사의 판매 사장은 업무원을 훈계했다: 당신이 찾은 중개상이 실력이 없다면, 우리는 그의 발전을 부양할 수 있다.

반대로 한 중개상이 실력이 있으나 생각이 없는 것은 그에게 더 큰 지지를 주는 것이고, 그도 우리의 제품을 잘 팔기 어렵다는 것이다.

5, 시장 확장 능력이 강한 중개상

중개상들은 과도한 판매 팀을 보유하여 강력한 집행 능력을 가지고 있다.

6. 인터넷 우위를 가진 중개업자

중개업자는 어떤 우리가 들어갈 수 있는 경로에서 특별한 우세를 가지고 있다.

양허 주업이 단매로 시장에 진출하는 만큼, 그들은 중개상 기준을 선택하여 실력을 보지 않고 그들의 사회 자원 상태만 보고 있다.

7, 업계 내 최대 경쟁 상대를 선택하는 중개상

손자 병법은 정합, 기승으로.

많은 기업들이 중개상 개발을 통해 업계에서 가장 잘한 경쟁 상대의 중개상을 찾아 기승을 거두고 있다.

경품 중개업자를 선택하면 또 몇 가지 상황으로 나뉜다.

(1) 업계 내 최대 또는 잘하는 경쟁 상대를 찾는 중개업자 대리.

소프트 화장품이 시장에 들어서면 회사가 제시한 구호는 보결의 통로를 따라 걷는 것이다.

브라우양하가 당시 중개업체를 개발할 때 먼저 ‘김육복 ’의 중개상을 선택하였다.

(2) 경쟁 상대 전략 변화로 포기한 중개상 접수.

1999년 강 사부 라면은 통로 정경 계획을 실행하고, 중개업자의 판매권을 취소하고, 화룡그룹은 기회를 타서 인터넷을 접수할 것이다.

비슷한 사례가 많다.

(3) 경품 제품, 서비스, 이념, 책략 등 불만의 중개상.

만약 하남 시장에 간장을 가가가할 수 있는 짧은 시간 내에 성공을 보급할 수 있다면, 가가가회사 시장의 운영을 제외하고는 또 다른 중요한 원인은 당시 하남 시장 간장 첫 브랜드 간장 판매상의 강력 관리로 중개업자의 극심한 불만을 불러일으켜 가산으로 전환했다.

8. 대기업 판매원 출신의 중개상

현재 기업계에서 새로 생긴 중개업자의 유형이다.

이런 중개상은 매우 우수한 중개상이다.

한편, 그들은 대기업에서 현대 마케팅 이념과 방법을 받아들인 교육을 받았고 경영 관리력이 강하고, 둘째는 제조사 출신으로 중개상에 대한 요구를 알기 때문에 공장에 잘 맞출 수 있다.

9, 잠재력 있는 두 무리의 상업은 특히 경쟁품의 대량 상인이다.

10, 신생대 중개상.

30대 젊은 중개상들이 공동의 특징은 관념이 참신하고 학습에 능숙하고 개척력이 강하고 성공을 추구하는 것이다.

맥주 업계에서 떠오르는 흑마 비프맥주는 중개 판매상을 개발할 때 젊은 중개상을 찾는다.

11, 업종 에 실력 이 있는 단위 와 개인

왕노길의 냉차는 전국적으로 널리 보급될 때 큰 저항력을 만났고, 온주의 부동산 상인은 훠궈와 해산물호텔에 넣어 판매하고, 특수 루트에서 소비자의 특별한 방화 효과를 충족시키며 실적이 현저한 승진을 거둔 것으로, 왕노길은 전국에 견본과 시범 효과를 냈다.

보결이 최근 중개업체를 조정할 때 새로 개발한 중개업자들은 대부분 부동산 또는 기타 산업이다.

100년 묵은 술은 그해 이 유형의 중개상을 선택하여 좋은 효과를 거두었다.

이런 중개상들은 오늘 기업의 중시를 받고, 심지어 오곡액, 마오타이 등 명주도 이런 중개상을 개발과 선택의 중점으로 삼기 시작했다.

이런 중개업자는 본 업계의 경험이 없지만, 다른 분야에서는 성공자라, 강한 실력을 가지고 있다.

한 구절의 옛말에 ‘ 격렬 ’ 이 격리되지 않고, 또 오늘날, 업계의 성공적인 경험은 종종 사람들의 사유를 제한할 수 있다.

업계 경영자, 머릿속에 업계 경험의 테두리가 없어 오히려 성공할 수 있다.