나이키 아디가 중국 시장을 깊이 파다

신속하게 소매 단말기를 펴고 국제체육용품 회사들이 국내 신흥시장을 개척할 계획이 있습니까?

아디다스와 나이키 두 대 스포츠 용품 생산 업체는 줄곧 전 세계 범위 내에서 시장을 쟁탈해 왔다. 중국이 나날이 늘어나는 운동복 소비층은 자신들이 두 스포츠 용품 거두의 필쟁 장소가 되었고, 베이징올림픽은 중국 시장을 확장하게 하는 새로운 계기를 갖게 했다.

베이징올림픽의 스폰서가 된 아디다스는 동도주에게 트레이닝복과 자원봉사자 복장을 설계했다. 그룹 최고경영자 허버트 하이나는 중국 시장에서 나이커를 넘을 수 있는 방법을 점검했다. 나이키 회사도 올림픽 기회를 빌려 중국 소비자들에게 더 접근할 수 있도록 중국 국가대표팀에 22가지 경기복을 제공하고, 미국 국가대표팀에 14가지 스포츠 패션을 제공할 계획이다.

베이징 올림픽은 두 회사가 중국 상업전쟁의 새로운 전장이 되었지만, 다른 간접 공격은 빈틈없다.아디다스는 현재 중국에서의 개점 속도는 매일 세 개점, 소매 단말기 전체 중국 시장에 뻗치며, 해나는 2010년 강적 나이크를 넘어 중국 체육용품 시장의 진정한 맏형이 되기를 희망한다.

하지만 소매 단말기를 신속하게 펼쳐 놓고 국내 신흥시장을 개척하는 전략이 또 무엇일까?

상업전 은 체육 보급 부터 시작된다

하얼빈 제19중학교, 회색 벽돌 벽 앞에 거대한 금홍 양색 표어가 걸려 있으며 이 학교가 가장 영광스러운 성취: 올해 이 학교는 92%의 졸업생들이 대학에 입학했다.

절대다수의 중국 고등학교와 마찬가지로 하얼빈은 19 중 운동팀과 체육관이 없다.교실 밖의 운동장은 농구대와 녹슨 금속 철봉이 몇 개 세워져 있다.얼마 전 여름 오후 운동장은 텅 비었다.학습 임무가 무거운 학생들에게는 정말 공을 칠 시간이 없다.

중국의 젊은 스포츠 엘리트들은 베이징 올림픽에서 금메달을 따서 금메달을 따는 것은 막힐 수 없다.그러나 보통 아이에게는 조직적인 스포츠 운동이 제대로 그들의 삶에 들어가지 않았다.

국내에서 학생 3%도 안 되는 중학교에는 운동단이 있다.운동천은 사람을 과시하거나 신체 조건이 뛰어난 아이는 일찌감치 일반 학교를 떠나 미래 스포츠 엘리트 육성을 위한 전문대학에 선발된다.

나이크와 아디다스 등 국제운동용품 회사에게는 이런 상황이 큰 도전이다.두 회사는 모두 중국 시장을 매우 중시하고 있다. 그들은 모두 약속대로 중국 젊은이들의 스포츠 활동을 바꾸기 시작하여 판매성장을 추진할 수 있기를 바란다.

나이크회사에서 관리직으로 임명했던 육해서는 아이들을 체육운동에 참가할 기회가 있어야 중국에서 시장을 배양할 수 있다고 말했다.육해서는 현재 스포츠 마케팅 회사 앞 날카로운 비즈니스 컨설팅 유한회사 이사 사장이다.

농구 리그 경기는 나이커가 이 방면에서 한 시도다.7월 하순 나이키 농구 순환전이 하얼빈에 왔다.리듬이 강한 미국 팝 음악과 힙합 음악소리에서 고등학생과 대학생들은 정오 햇빛 아래 격전을 벌이고 있다.

3일간 하얼빈역 경기가 400여 개 팀을 동원해 이들중 우승자는 상하이로 향하고 다른 세 도시에서 온 총 1600개 참가 팀과의 우승자들과 총 우승자를 다투고 있다.
젊은이들이 운동에 참여하도록 격려하기 위해 나이크와 아디다스는 고교 리그를 조직했다.양대 회사는 감독을 위해 훈련 프로그램을 제공하고 공공 운동시설에 투자했다.

현재 나이키 농구 리그가 전국 20개 도시로 발전해 205개 학교의 학생을 뒤덮고 있다.나이키는 매년 여름 훈련소에서 미국 코치에게 포부 있는 학생들을 지도해 달라고 했다.

한편 올해 나이크는 국내 16개 도시에서 고교 축구 리그전을 내놓았다.그러나 아디다스는 축구 방면에서 이미 한 발짝 선행했으며, 그 협찬하는 고등학교 축구 리그에서 매년 15개 도시의 3만 여 명의 학생들이 참가한다.아디다스는 축구 감독 1500여 명을 위해 훈련 기회를 제공했다.6개 도시의 8000명이 이 회사의 여름 농구 리그에 참가했다.

아디다스 중화구 마케팅 부총재 필보원 회사의 핵심은 스포츠 스포츠를 발전시켜 개인에게 참여할 기회를 더 많이 갖도록 노력하도록 노력하고 있다.

물론 이런 스포츠를 보급하는 행사는 농후한 상업적 기미를 띠고 있다.

나이키는 하얼빈의 경기장에서 목요일에 이 회사의 신상품 Hyper dunk 초경농구화 광고를 가득 채웠고, 이 신발은 약 1200원, 우승 선수의 상품은 바로 이 구두이다. 그들이 수상한 사진은 현지 신문과 스포츠 사이트에 등장한다.

나이키는 여전히 장소 옆에 커다란 텐트를 설치하고 있으며, 내크가 협찬하는 미국과 중국 국가농구팀 선수의 모형을 선보였다.모든 모형들은 머리부터 발끝까지 내키의 장비이다.

20대 둘째 학생이 인신과 한 친구가 와서 참관하러 왔고, 그들 둘은 모두 NBA 팀 다라스 소우팀의 구기를 입고 있다.그는 거의 매일 농구를 한다고 새색새에게 말했다.그가 보기에 농구를 하는 것은 매우 멋있다.그는 나이키 신발이 최고라고 생각했지만 한 학생에게는 너무 비싸다.

일반 민중 의 판촉 에 전념 하다