超成功者を差別化する要因は何ですか。

多くの人は成功を夢見ている。成功の意味は高度なパーソナル化ですが、私が長年務めてきた事業コーチの経験を発展させると、私は率直に言って、私を探しに来た人は、その目的は例外なく成功したいと思っています。私のほとんどのお客様は、組織の中でトップに上がるまで、事業の発展に青雲をたどる「超成功」を望んでいます。明らかに、頂点を目指す人は多いが、チャンスはそれほど多くない。そのため、一部の人は本当の夢を見ることができて、多くの人は良い夢を見ることができません。

より良い助けのためにお客様目標を達成して、私はそれらの成功がこうかん地位のある人とそうでない人の違いは何ですか。成功に関する文献資料を調べてみると、ある変数と職場の成功の間には多くのつながりがあることが分かった。これらの変数は学科と関連している--教育研究者は学術選択と事業成果の間の関係を検討し、心理学者が考察したのは個性的なタイプと成功との関連である。社会学者は家庭で生まれた順序が事業成果に与える影響などを研究しているが、これには限界があるようだ。現実生活はあらゆる面から構成されている。それぞれの事業には多くの異なる学科に関連する要素が含まれており、成功を追求する個人が多くの分野で選択することは、その事業に影響を与える可能性があります。

また、研究は成功を単一体と見なすことが多い。これは程度によって成功を定義するのではなく、成功しないと失敗する二元の現象として定義します。私の目的は、なぜ成功した人がいるのか、失敗した人がいるのかを理解することだけではありません。私のお客様は負けてはいけません。彼らの多くは聡明で、努力して、やる気満々である--つまり、広い意味で成功する可能性がある。知りたいのは「秘製ソース」のレシピです。最上位に昇進した人の職業運営方法と中間管理者に止まった人の違いは何ですか。

そこで、私は自分でこの問題を研究し始めました。私はペアリング設計を応用して、数十組の役員の過去のキャリアについて研究を行いました：各グループには2人がいて、彼らはほとんど同時に同じ組織に入って、その学業成績、年齢、性別、人種と教育の程度はすべて大体同じです。（注：すべての二人のグループは白人男性で、この研究を行った時、私は最高の職務を担当する有色人種や女性、組織の中で彼らと一致し、各方面の条件が同じ中間管理者を見つけることができなかった）主な違いは、同じ組織で同じ年限を働いた後、二人のグループの一人が「超成功」を果たし、もう一人は管理中層に昇進しただけで停滞したことだ。

私たちはこれらの参加者から60以上の変数に関する定量的かつ定性的なデータを収集しました。これらの変数はしばしば事業の成功に関連する要素と見なされています。私たちはすべての人に、彼の背景にある特定の変数が存在するかどうか、もし存在するならば、彼の成功の中でまたどのような地位を占めているかを尋ねた。興味深いことに、「事件の真相」、つまりさまざまな成功変数の存在や欠落については、各グループの幹部の間に違いはない。これらの異なる変数の重要性を区別する場合でも、別のパターンは発生しません。言い換えれば、可視的な事件や明確な戦略から言えば、超成功の役員は中級成功者と変わらないようだ。

しかし、参加者が要求に応じて各変数が自分の事業成果にどのように影響するかを説明すると、2つのグループの違いが明らかになった。超成功の参加者が事業における様々な要素の価値を理解するのは、グループの中で中程度の成功しか収めていない人とは異なるようだ。彼らの結婚を例にとる。24人の参加者のうち、少なくとも22人が既婚を報告しているが、この22人はいずれも「既婚」を事業の成功に極めて重要な要素の欄に入れている。しかし、なぜ結婚が事業に役立つのか説明してほしいと要請すると、中級の成功者は「私はたんすの中にいつもきれいなシャツを持っている」や「私は子供をデートに連れて行くために仕事を遅らせる必要はありません」と答えた。彼らは様々な例を挙げて、妻がどのように賢明に生活の中の後方勤務を引き受けてくれるかを述べ、妻に私心のない献身に感謝の気持ちを表した。

高度に成功したグループの回答はこれとは異なる。このグループでは、参加者が「妻が人間関係を扱うためのさまざまなテクニックを教えてくれた」、「彼女の意見を聞いたことがなければ、私は重要なビジネス決定をしたことがない」という代表的な解釈を示しています。彼らが自分の妻を尊重するのは、彼女たちが重要な分野で彼らに指導を提供したり、複雑な問題を異なる角度から見るのを助けたりできるからだ。彼らの多くは、夫婦関係の価値は効率を高めるだけでなく、高度に成功した幹部がパートナーの協力を異なる方法で見ていることの表れだと考えている。彼らはパートナーたちの通常の雇用定義を黙々と受け入れることはなく、彼らが約束された本業を遂行できればいいと期待しているのではなく、彼らの特別な才能や強みを発見し、そこから利益を得る機会を探すのが上手だ。

これらの定性的な回答は、私のサンプルペアの組み合わせごとに、2人の役員がキャリアの類似状況、意思決定、および人員の意味について異なる理解を持っていることを何度も示しています。そして彼らの間のこのような違いは常に存在している。才能抜群のグループでは、そのメンバーは他の関係を最適化し、ポジション記述の制限にこだわらない（監査人は創造的な意見を出せないのか？）、意外な機会を十分に利用して、自分の職業発展の道を絶えず修正して、非明らかな方法で価値を創造する傾向を示している。彼らは自分の周りで起こっているすべてを異なる角度から見ることができるようだ。それが彼らが異なる決定を下し、異なる結果をもたらす原因かもしれない。

私はこの中の奥義はそうかもしれないと思っています：ずっと各グループのメンバーの決定の中の異なる観察角度に体現して、そして彼らがどのように自分が成功を得ることを助けるかを説明する時に言った言葉、すべて私に仮説を立てるように促します：2グループの役員の間の違いは、成人の発展段階にあるかもしれません。それが彼らの事業発展の軌跡や結果に差をもたらす原因であるかどうかにかかわらず、発展段階が事業成功の鍵となる変数であるという問題を提起している。

私は私の事業指導顧客とこの仮説を検証します。私は彼らに、超成功を収めるには、超成功者の考えを理解することが最善の方法だとアドバイスした。私は彼らがまず成人の発展の段階モデルを熟知してから、自分の段階と観点を確定することを奨励します。彼らが定期的に「私より1、2段階進んだ人はどう思うのか」と自問できる限り、では、彼らがより優れた選択をしないとは考えにくい。