市場のマーケティングは兵士を哀れんで小細工をする必要があります。

10月12日のニュースでは、泣く子は乳を飲み、マーケティングも同じです。

涙は刀剣の殺傷力がなくて、鉄石の心の人を無条件に投降させることができます。

だから、

人の心は長いものです。

内外を問わず、多くの候補者が政治選挙に参加し、最後の切り札は、「銀弾」の攻勢を除いて、一般的には哀願戦術を用いて、妻や子供を動員して有権者に切々と嘆願し、さらにはひざまずいて、「夫（父）の情勢は危険です。助けてください」と述べました。

これで有権者の同情を得て、気勢を上げて、有権者の同情票を奪いたい。

実はこれは心理学の「心理的下位」の方法を応用したもので、簡単に言えば、人は他人の位置が自分より低いことを望んでいますが、自分は上に高く、自分の優越感が満足されれば、無条件の状況で多くのことを承諾します。

このような兵を哀れむ策略はマーケティングの中でいつも現れます。

業務員のように

涙の契約

日本のある企業は他の会社と契約を結び、甲乙双方は協定を結びましたが、契約を締結していません。この時、第三者はより低い価格で甲と契約を結びたいです。

甲はビジネス上の信用から、状況を乙に教えて、救済できない措置を提出しました。

乙は甲の心理状態を理解し、実質的な条件を変えたくないので、交渉の中で繰り返し説明し、言葉に切々と涙を流します。

この年の若い乙の代表が流した涙は大きな効果をもたらし、話し合いの雰囲気が暗くなり、甲の代表的な攻撃力は凍結されました。

甲の代表者は休会を提案した後、内部で討論し、出席者のある先生に涙の値を教えます。

最後に、甲はさらに数万ドルを譲歩することで合意しました。

乙代表の涙は甲の同情を得て、この取引を成功させました。

張雪奎先生は涙を流す戦術は確かに商品を販売する時の一番の勧めの秘訣です。

同情を引く悲劇的な策略は偶然にもやってくるので、往々にして奇勝の妙効を備えています。

もしいつも低姿勢で人に同情を求める人がいたら、良い手で良い足をして道端で人に物乞いをする若者のように、同情を引き起こすことができないだけではなく、むしろ同情に値しないと思われ、時には軽蔑と蔑視の目を招くこともあります。