Comment Réduire Le Coût Des Achats

L 'enquête montre que pour l' instant

Chine

On combine l'expérience préliminaire Galanz de discuter de la manière de réduire le coût d'achat de l'entreprise:

Un, l'achat de services: devenir le Centre Centre de profit

Le coût des matières premières représente de 60 à 70% du coût total de Galanz, et, par conséquent, le coût de l'achat de coût Galanz plus importants, mais également de réduire le coût de chaque secteur prioritaire.

Si c'est le Panasonic, General Motors et d'autres entreprises établies ou de Dell, les entreprises Hewlett - Packard, etc., afin de créer un service d'achat puissant et améliorer le système d'achat de précision.

L'achat de services n'est pas seulement un secteur de l'achat de matières premières, et est l'un des centres des bénéfices de l'entreprise.

Pourquoi? Pense de cette formule, vous comprendrez que:

Coût - bénéfice = recettes -.

C'est - à - dire en cas de revenus inchangée, de réduire les coûts signifie une augmentation des bénéfices.

On a de bonnes raisons de penser que l'achat de services est également un centre de profit.

Deuxièmement, le développement continu de fournisseurs et de créer une situation de concurrence

Le développement et la gestion des fournisseurs doit être dynamique.

Un état idéal est le poisson - chat, à développer de nouveaux, des fournisseurs plus menacé, c'est comme le poisson - chat activé de sardines, comme dans l'atmosphère entre les fournisseurs en concurrence les uns avec les autres.

Les fournisseurs de développement automobile Ford ont été choisis en premier lieu pour exclure de nombreux fournisseurs des éléments qui ne seraient certainement pas qualifiés en fonction de leurs équipements, de leurs capacités techniques, de leurs normes environnementales, etc.

Le principal critère est la faisabilité des offres.

Lorsque le fournisseur a remporté le marché, la livraison s' effectue conformément à la demande de Ford.

A chaque appel d 'offres, de nouveaux visages apparaissent souvent.

Plus de trois fournisseurs de produits de base et de matières premières devraient se développer au moins une fois par an.

Faire des bénéfices aux fournisseurs

Selon le Président grans, Liang Qingde, l 'arme la plus efficace pour les acheteurs lorsqu' ils négocient avec l 'autre partie est de comprendre le niveau raisonnable des coûts pour l' offre.

Afin de renforcer les capacités du personnel chargé des achats, le Département des approvisionnements en matériel de grassy a trouvé sur le marché une variété de produits similaires et a analysé le coût minimum de ce produit.

Une analyse de la lampe de poche a donné l 'impression la plus profonde, le minimum de 2,5 Yuan peut faire le marché de la lampe de poche d' environ 10 yuan.

Il n 'y a pas de chance que les fournisseurs qui traitent avec volma aiment et détestent volma.

L 'amour est ce qu' il y a de mieux à vendre dans la volma.

Gagner avec les fournisseurs

Avec les fournisseurs, la recherche d 'un gagnant - gagnant est visionnaire des entreprises de travailler sans relâche.

Si l 'on se contente de ses propres intérêts, il sera abandonné par le fournisseur.

Le concept d 'alliance stratégique de Liang Qingde a ainsi été promu lors de sa visite aux principaux fournisseurs à la fin de 2002.

Comme des champions de four à micro - ondes mondiale, et est en train de devenir le champion de la pluralité d'appareils électroménagers, Galanz est un véritable "usine du monde".

Peut - être Galanz fournisseurs de plate - forme, avec un niveau élevé de Galanz à entrer dans le monde de fabrication, est un objectif beaucoup de fournisseurs de poursuite.

De nombreux fournisseurs est aussi reconnu l'avantage Galanz zéro stock, etc., à l'avenir prometteur Galanz potentiel pour devenir la climatisation de l'industrie en premier.

Attention à l'intégrité Galanz, fermement à respecter les dispositions de la période de paiement de 45 jours en termes de paiement, l'échéance de paiement automatique, pas comme des entreprises de l'industrie, de trouver des excuses pour traîner, et attendre que le fournisseur pour "faire".

Pour ces raisons, de nombreux fournisseurs sont prêts et Galanz de coopération.

Fo Shan fangp fournit à grans depuis 1993, et le Directeur général a compris que « la pression sur l 'offre de grans est forte, chaque année, il faut se montrer à la hauteur de leurs exigences ».

Mais il était très heureux, car il n 'y avait pas de relations publiques pour la livraison de grans, et c' est ce que je ne suis pas le mieux, alors qu 'ils (les acheteurs de grans) sont les moins enclins à avoir des relations avec eux.

La ligne d 'approvisionnement de grans étudie avec les fournisseurs les moyens de réduire le coût des pièces de rechange et les aide activement à réduire les coûts.

Grans attache une grande importance à la formation d 'un consensus avec les fournisseurs sur le long terme et à travailler ensemble à des objectifs de meilleure qualité et à moindre coût.

En tant que seul fournisseur de tôles d 'acier minces pour l' électroménager, Bao Gang du Sud, afin d 'améliorer encore la communication avec grans, au cours de la fête du printemps 2003, le personnel du système d' approvisionnement en matières grasses a été invité à organiser une soirée spéciale du nouvel an, avec des banderoles suspendues sur les lieux qui montrent les relations d 'amitié entre les deux - - "le sud de l' acier précieux + grassy = les frères de fer!"

V. Techniques d 'appel d' offres

Dans l 'après - midi du 6 mars 2004, l' appel d 'offres pour l' achat de cartons de four à micro - ondes grans a été soigneusement préparé et a été couronné de succès au 8e étage du bâtiment 2.

De Guangzhou, Foshan, Zhongshan, Shunde et d 'autres lieux près de 20 fabricants de carton représentant chacun un siège, a mis en place une forte quantité.

L 'appel d' offres se déroulera conformément aux principes d 'équité, d' équité et d 'ouverture.

Après plusieurs heures de dispute, des dizaines de cahiers des charges de chaque propriétaire, l 'appel d' offres sera un grand succès.

Hutchison Whampoa prévoit que tous les achats par adjudication.

Des offres d'achat de 3000 Yuan doit avoir plus de trois, l'achat de plus de 5000 yuan doit avoir 5 ci - dessus, l'offre de prix, l'acheteur peut préliminaire de prix.

Ne compte pas le Rapporteur acquis mais, et passer de spécialistes de l'audit interne.

Une base de données de spécialiste de l'audit au quotidien le coût d'achat et le prix de marché de la base de données comprend des produits similaires dans de nombreux fabricants, le coût de la formation et d'autres données, si les données ne sont pas complètes, mais aussi de mener une vaste enquête.

Spécialiste de l'audit que l'acheteur offre raisonnable, la signature qu'après la passation de marchés efficaces, de l'avis même Directeur général doit également obéir aux experts.

Une autre technique de l 'appel d' offres est que les propositions doivent comporter des coûts distincts et non pas un seul prix global.

Pour que tu puisses voir l 'eau.

Gestion des achats

Il n 'y a pas de place pour survivre à la corruption, comme les remises versées par les fonctionnaires chargés des achats.

Le Directeur de grans s' est rendu directement auprès de l 'autre au plus haut niveau avant le début de la coopération entre les deux parties afin de montrer aux fournisseurs qu' ils étaient fermement décidés à faire des pactions sous le soleil.

En raison de la communication de haut niveau a cette idée, le fournisseur de haut niveau ne bouge la tête.

Si l'un de l'autre en privé dans cette action, Galanz pourrait mettre fin à la coopération avec le fournisseur.

La qualité de l'achat personnel Galanz demande: que les opposants pleinement sentir votre sincérité; l'engagement de ne pas les choses très sûr, ferme - la et écoute, de manière statique; demander plus à l'écoute de l'autre côté de la présentation et de la demande, puis à faire une percée.

Dans le domaine de l'éducation est également employé Galanz souligne en particulier l'intégrité et l'intégrité, et des exigences strictes d'institution.

En raison de la marque est une entreprise de perspectives de développement à long terme, le personnel des opérations d'achat, y compris dans les entreprises est également facile à une planification à long terme, ne sont généralement pas espoir car "toucher" comportement à court terme comme perdu dans les entreprises des possibilités de développement à long terme.