Stratégie De Négociation Commerciale

Montre - moi ta foi et ta détermination.

Cela renforcera votre crédibilité et donnera à votre adversaire des raisons d 'accepter vos conseils.

Les demandes initiales étaient plus ambitieuses et laissaient une marge de manœuvre.

Après des concessions, vous devez être bien mieux placé que le point de départ inférieur.

Une fois qu 'une position aura été arrêtée, il faudra indiquer clairement qu' il n 'y aura plus de concessions.

Pour participer de bonne foi à la négociation, quand il faut arrêter une règle, on peut dire que vous avez besoin de l 'approbation de votre supérieur.

Si vous négociez avec un groupe d 'adversaires, essayez de convaincre l' un d 'eux d' accepter votre proposition.

Cet homme vous aidera à convaincre les autres.

Les négociations ont été suspendues pendant un certain temps.

Revenez à la table des négociations quand la situation s' améliorera.

Cette période peut être très courte \ \ 29271 \ \ sortir pour réfléchir, ou bien quitter la ville très longtemps \ \ 29271 \ \ 1.

Ne réponds pas à ton adversaire en termes affectifs.

Ne réponds pas à la pression de l 'autre, assieds - toi là et écoute, sans expression sur ton visage.

Si le temps est entre vos mains, vous pourrez prolonger les négociations et gagner.

Moins ton adversaire a de temps, plus il est stressé d 'accepter tes conditions.

Il a été proposé de trouver un compromis entre les deux positions et, d 'une manière générale, le premier auteur de la proposition a subi le moins de pertes au cours du processus de concession.

En rejetant la proposition de l 'autre partie, on pourrait peut - être dire: « avant d' accepter ou de rejeter cette proposition, Voyons quels seraient les effets négatifs de l 'adoption de la proposition de l' autre partie ».

Cela permettrait à l 'autre partie de se rendre compte qu' elle n 'est pas en mesure de faire des propositions sans en rejeter directement les propositions.

Avant de prendre une décision, votre intention peut être communiquée indirectement à l 'adversaire par l' intermédiaire d 'une personne ou d' une filière fiable afin d 'essayer la réaction de l' adversaire.

L 'équilibre psychologique de l' adversaire doit être rompu en modifiant de manière inattendue le mode de négociation.

Ne laisse jamais ton adversaire deviner ta stratégie.

Cherchez à obtenir l 'appui d' un homme de prestige qui soit respecté par l 'adversaire de la négociation et qui appuie votre position.

Si vous négociez en même temps avec plusieurs concurrents, il faut les informer.

Les négociations avec ces concurrents seront programmées à un moment relativement proche et les intéressés pourront attendre un moment avant de se rencontrer pour se rendre compte qu 'ils sont en concurrence avec eux - mêmes.